Rusnak Consulting
Seit 27 Jahren in der Tech-Führung — als Interim & Fractional CTO dort, wo es brennt. Was Martin technisch mühelos beherrscht, ist auf der Vertriebsseite eine eigene Disziplin: ein wertvolles LinkedIn-Netz, aber keine Pipeline.
Ein Netzwerk auf LinkedIn ist noch keine Pipeline.
Über die Jahre hat sich bei Martin auf LinkedIn ein wertvolles Netzwerk angesammelt — ehemalige Kollegen, Geschäftsführer, Investoren. Aber die Kontakte lagen verstreut, ohne Struktur, ohne Info darüber, wer heute wo sitzt. Sein Vertrieb lief weitgehend auf Zuruf. Er wüsste technisch genau, was zu tun ist — nur durchgezogen hatte er es nie; und bei Solo-Beratern bleibt Akquise immer das, was liegen bleibt, sobald ein Mandat läuft.
Das Fundament — schlank und sauber.
- 01 Pipedrive, bewusst schlank
Als Pipedrive Authorized Partner: Pipelines, Stages und Felder genau auf sein Beratungsgeschäft zugeschnitten — wenige Felder, die er auch im Krisenmandat pflegt, statt einer Automatisierungswüste.
- 02 LinkBridge: Netzwerk ins CRM
Zehntausende LinkedIn-Verbindungen importiert, dreistufig dedupliziert (URL → E-Mail → Name), mit Review-Schritt, Label-Verwaltung und Organisations-Normalisierung. Genau der Handgriff, an dem First-Timer Tage verlieren.
- 03 Company Tool: aus Namen werden Profile
Anreicherung aus 8+ Quellen (Web, LinkedIn, Xing, Wikidata, Hunter.io, E-Mail-Validierung), Deep-Dive je Firma, zurück ins CRM — neben jedem Namen steht jetzt das Bild dahinter.
Aus verstreuten Kontakten eine durchsuchbare Pipeline.
- Pipedrive sauber aufgesetzt, das Netzwerk drin, dedupliziert und angereichert — das Fundament steht.
- Eine geordnete, durchsuchbare und segmentierbare Kontaktbasis statt loser Verbindungen.
- Festpreis-Einstieg, kein Abo, kein Vendor-Lock-in.
- Aus dem Setup ist eine laufende Partnerschaft geworden.
Nächster Schritt: Anbindung an Daedalus, damit Pipedrive und Company Tool an einem Agenten hängen — anreichern, segmentieren und Outreach in einem Durchlauf vorbereiten. Gemeinsame Case Study, Details auf Anfrage.
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